Маркетинговая стратегия для гипнотерапевта | Арарат Карапетян
#4

Маркетинговая стратегия

Пошаговое руководство для гипнотерапевта

Как работает это руководство

Это пошаговая система из 7 промптов, которые работают последовательно. Результат каждого шага используется в следующем.

За 1-2 часа вы создадите:

  • Сегментацию целевой аудитории (15 сегментов)
  • Детальные аватары клиентов (Buyer Persona)
  • Карту путешествия клиента (CJM)
  • Ключевые маркетинговые сообщения
  • Контент-план на 14 дней
  • Продающий пост
  • BIO для социальных сетей

Последовательность работы

1. Сегменты
->
2. Аватары
->
3. CJM
->
4. Сообщения
->
5. Контент
->
6. Посты
->
7. BIO
1

Сегментация аудитории

Определяем, кто ваши потенциальные клиенты

Цель: Определить и понять различные сегменты вашей целевой аудитории, чтобы эффективно настроить маркетинговые сообщения.
Ты - маркетолог. Твоя задача - выделить 15 сегментов целевой аудитории для услуг гипнотерапии. Используй принцип микросегментации и покажи связь каждой аудитории с услугами гипнотерапии. Для каждого сегмента укажи: 1. Название сегмента 2. Возраст и социальный статус 3. Главная проблема / боль 4. Как гипнотерапия решает эту проблему 5. Потенциал сегмента (высокий / средний / низкий) Представь результат в виде структурированной таблицы.
Результат: Таблица с 15 сегментами. Выберите 3-5 наиболее актуальных для вас и переходите к шагу 2.
v
2

Создание Buyer Persona

Детальные портреты идеальных клиентов

Цель: Создать подробные профили идеальных клиентов для каждого выбранного сегмента, чтобы понимать их мотивацию и возражения.
Ты - маркетолог. На основе сегментации из предыдущего шага, составь детальные Buyer Persona для сегментов № [укажите номера, например: 2, 5, 8] Представь результат в виде таблицы с полями: - Название Buyer Persona - Социально-демографические характеристики - Типичные задачи (не менее 5) - Типичные проблемы (не менее 5) - Типичные боли (не менее 5) - Типичные возражения (не менее 5) - Критерии принятия решения - Предпочитаемые площадки для получения информации - Лидеры мнений Пиши максимально подробно и конкретно.
Совет: Сохраните полученные Buyer Persona - вы будете использовать их во всех следующих шагах и в будущей работе с контентом.
v
3

Карта путешествия клиента (CJM)

От осознания проблемы до лояльности

Цель: Понять путь клиента от первого контакта до становления лояльным клиентом, чтобы правильно выстроить коммуникацию на каждом этапе.
Ты - маркетолог. Создай Customer Journey Map для Buyer Persona № [номер и название, например: "2: Стрессованный корпоративный сотрудник"] Представь результат в виде таблицы: ЭТАПЫ (по горизонтали): - Исследование - Выбор - Покупка - Удержание - Лояльность ПАРАМЕТРЫ (по вертикали): - Задачи клиента - Действия клиента - Эмоциональный опыт клиента - Точки контакта - Ключевые сообщения - Формат контента - Ответственное лицо Основывайся на данных из Buyer Persona. В каждом поле приведи не менее 3 конкретных тезисов.
Результат: Подробная карта, показывающая что думает, чувствует и делает клиент на каждом этапе взаимодействия с вами.
v
4

Ключевые маркетинговые сообщения

Что и как говорить аудитории

Цель: Разработать эффективные сообщения для привлечения и убеждения вашей целевой аудитории.
Ты - маркетолог гипнотерапевта. Основная польза услуг: помощь в преодолении стрессов, фобий, зависимостей, улучшение сна, повышение уверенности в себе. Предложи 10 ключевых маркетинговых сообщений для [вставьте название Buyer Persona, например: "людей, испытывающих хронический стресс"] Требования к сообщениям: - Будь максимально структурен и конкретен - Избегай поверхностной коммуникации, смотри вглубь - Сообщения должны быть разнообразны по сути - Охватывай различные аспекты услуги - Каждое сообщение должно цеплять эмоционально - Учитывай боли и возражения из Buyer Persona Формат: для каждого сообщения укажи - само сообщение, на какую боль оно направлено, где лучше использовать.
v
5

Контент-план на 14 дней

Что публиковать каждый день

Цель: Подготовить разнообразный и интересный контент для привлечения и удержания аудитории в социальных сетях.
Ты - специалист по контент-планированию. Создай оригинальный контент-план на 14 дней для Telegram-канала гипнотерапевта. Целевая аудитория: [вставьте описание из Buyer Persona] Темы, которые беспокоят аудиторию: стресс, адаптация, страхи, уверенность, сон, отношения. Требования: - 1 пост в день - Ищи интересные неожиданные темы - Проявляй креативность, не бойся экспериментировать - Контент НЕ должен быть банальным и скучным - Каждый день - разные темы (не делай "тему дня") Категории контента (соблюдай баланс): - Экспертный контент (от 30%) - Обзор трендов - Юмористический / легкий - Продающий (от 20%) - Неожиданный ракурс темы Формат результата для каждого дня: 1. Формат публикации 2. Название темы (интересное и оригинальное!) 3. Краткое описание контента 4. Почему это интересно аудитории
Совет: После получения плана попросите Claude расписать любой пост подробнее, используя промпт из шага 6.
v
6

Написание продающего поста

Пост, который конвертирует

Цель: Создать пост, который эффективно продвигает ваши услуги и резонирует с аудиторией.
Ты - копирайтер. Напиши пост для Telegram-канала с обзором услуги: Услуга: "Гипнотерапия для преодоления [укажите: хронического стресса / страхов / бессонницы]" Преимущества услуги: - Помогает расслабиться и снять напряжение - Улучшает качество сна - Повышает устойчивость к стрессовым ситуациям - Индивидуальный подход - Сертифицированный специалист с многолетним опытом Целевая аудитория: [вставьте описание Buyer Persona] Требования: - Отталкивайся от типичных задач и болей аудитории - Показывай ключевые преимущества услуги - Делай акценты на их важности для этой аудитории - Пиши тепло, без давления на читателя - Объем: до 2200 знаков - Избегай шаблонных выражений и тавтологий - Будь максимально конкретен - Добавь призыв к действию в конце
v
7

BIO для социальных сетей

Первое впечатление о вас

Цель: Создать краткое и запоминающееся описание профиля, которое привлечет внимание потенциальных клиентов.
Ты - специалист по оформлению социальных сетей. Напиши 15 вариантов BIO для Instagram (до 150 знаков каждый) для гипнотерапевта. Основные акценты для передачи: - [ваша сертификация / образование] - [опыт работы, например "более 10 лет"] - [количество клиентов, например "помог 500+ клиентам"] - [ключевые специализации: стресс, страхи, сон] - [уникальное преимущество: первые результаты после 1 сеанса] Требования к BIO: - Афористичность - легко запоминается - Ёмкость - максимум смысла в минимум слов - Показывает ключевое преимущество - Вызывает доверие - Без банальных фраз типа "помогу вам" Для каждого варианта укажи количество знаков.
Результат: 15 вариантов BIO. Выберите лучший или скомбинируйте элементы из разных вариантов.

Что делать дальше?

После прохождения всех 7 шагов у вас будет:

  • Глубокое понимание вашей аудитории
  • Готовые маркетинговые сообщения
  • Контент-план на 2 недели
  • Шаблон продающего поста
  • Оформленный профиль

Повторяйте шаги 5-6 каждые 2 недели для создания нового контент-плана.

Обновляйте Buyer Persona раз в 3-6 месяцев по мере накопления опыта работы с клиентами.